立足重農(nóng)固本基本點(diǎn)，解鎖直播銷售新路徑
時(shí)間：2024-07-16 23:36:07 關(guān)注：
2024年中央一號(hào)文件指出：“實(shí)施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程，推進(jìn)縣域電商直播基地建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。”為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，助力解決實(shí)踐地新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)瓶頸，開拓線上銷售渠道，廣州新華學(xué)院名撼嶺南突擊隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱“突擊隊(duì)”）在前期調(diào)研訪談的基礎(chǔ)上，于2024年7月14日下午來(lái)到樂(lè)昌市黃圃鎮(zhèn)紫溪村金森板栗專業(yè)合作社（以下簡(jiǎn)稱“合作社”）進(jìn)行助農(nóng)直播。
圖1：突擊隊(duì)在調(diào)試器材
非新無(wú)以為進(jìn)
直播前，突擊隊(duì)采訪了合作社理事長(zhǎng)吳曉斌先生與合作社副理事長(zhǎng)吳施虹女士，發(fā)現(xiàn)合作社在宣傳方面還存在一定困難。黃圃鎮(zhèn)當(dāng)?shù)亻_展過(guò)直播專題培訓(xùn)，他們也嘗試在新媒體平臺(tái)上發(fā)布視頻與直播，但“直播就我們兩個(gè)，感覺對(duì)著鏡頭沒有話說(shuō)，直播過(guò)幾次感覺效果不是很好”。針對(duì)存在的問(wèn)題，突擊隊(duì)決定立足自身專業(yè)特長(zhǎng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)優(yōu)勢(shì)，與合作社負(fù)責(zé)人商量開展直播銷售活動(dòng)，幫助拓寬板栗產(chǎn)業(yè)銷售渠道，實(shí)質(zhì)性幫助當(dāng)?shù)卦鍪铡?br /> 籌備直播時(shí)，突擊隊(duì)對(duì)合作社的產(chǎn)品——板栗進(jìn)行深度調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功效、口感、生產(chǎn)和包裝、保質(zhì)期等詳細(xì)信息。做足準(zhǔn)備后，突擊隊(duì)預(yù)先學(xué)習(xí)了直播話術(shù)、直播技巧、直播規(guī)則等基本技能，并結(jié)合隊(duì)員人數(shù)，決定采用“主播＋助播”形式，在抖音賬號(hào)“新倡佳栗坊”上進(jìn)行前、后兩輪直播，同時(shí)仔細(xì)編寫打磨了幽默風(fēng)趣的直播腳本。
直播前一小時(shí)，突擊隊(duì)在合作社的會(huì)議室搭建直播場(chǎng)景，調(diào)試麥克風(fēng)與燈光，處理雜音問(wèn)題，進(jìn)行了試播演練，多次排練直播話術(shù)，以在最大程度上避免直播冷場(chǎng)。
圖2：吳曉斌先生親自來(lái)到直播間講解講好產(chǎn)業(yè)故事
“我們這款板栗個(gè)大殼薄、肉質(zhì)細(xì)膩、口感香甜……”下午三時(shí)，“新倡佳栗坊”直播間準(zhǔn)時(shí)開播。兩名突擊隊(duì)隊(duì)員拿著“華農(nóng)一號(hào)”板栗為大家做詳細(xì)介紹，細(xì)致講解板栗的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)拆袋、試吃板栗等多種方式全面展示板栗的外觀品質(zhì)、包裝細(xì)節(jié)、口感味道。此外，突擊隊(duì)還邀請(qǐng)吳曉斌先生出鏡，為大家傾情講述“新倡佳栗坊”板栗的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，將合作社背后的曲折故事搬上熒幕，樹立品牌形象，拉進(jìn)與觀眾的距離。
為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，突擊隊(duì)通過(guò)唱歌等才藝展示與直播間觀眾積極互動(dòng)。面對(duì)直播間網(wǎng)友的問(wèn)題，主播耐心講解并逐一解答大家疑惑。伴隨著兩位中控隊(duì)員一句句 “萬(wàn)水千山總是情，點(diǎn)點(diǎn)紅心行不行！”感染力爆棚的捧哏，點(diǎn)贊數(shù)不斷創(chuàng)下新高，最終僅一個(gè)小時(shí)收獲2.7萬(wàn)點(diǎn)贊。
圖3：突擊隊(duì)直播活動(dòng)剪影
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
下播后，突擊隊(duì)與兩位合作社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了數(shù)據(jù)復(fù)盤。此次突擊隊(duì)的初次直播持續(xù)了僅一個(gè)小時(shí)，點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)皆超出預(yù)期，但由于沒有掛產(chǎn)品鏈接導(dǎo)致直播間被限流及直播賬號(hào)粉絲基數(shù)較少導(dǎo)致部分時(shí)段直播間在線人數(shù)較少。突擊隊(duì)總結(jié)，直播要做出效果必須堅(jiān)持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，且安排專人管理，打造直播矩陣，提高直播質(zhì)量。
習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“要發(fā)展壯大直播電商，助力鄉(xiāng)村振興。”助農(nóng)直播是突擊隊(duì)的首次嘗試。未來(lái)，突擊隊(duì)將持續(xù)聚焦鄉(xiāng)村振興，積極探索媒體助農(nóng)新模式，為當(dāng)?shù)卮蛟炫涮紫盗腥诿襟w宣傳產(chǎn)品，以實(shí)際行動(dòng)幫助當(dāng)?shù)靥岣哙l(xiāng)村農(nóng)特產(chǎn)品知名度，拓寬線上銷售渠道。
圖4：突擊隊(duì)與合作社負(fù)責(zé)人合影
作者：廣州新華學(xué)院名撼嶺南突擊隊(duì) 來(lái)源：廣州新華學(xué)院名撼嶺南突擊隊(duì)
